小红书广告（聚光平台）2000起充，代理商开户（点击此处电话联系）
什么是小红书广告投放？聚光平台是什么？如何衡量投放效果？小红书广告官方开户和代理商开户有什么不同。这篇文章让你一次搞定这些问题，轻松自己搭建小红书广告投放计划。
1 什么是小红书广告？聚光平台是什么？
聚光平台就是投放小红书广告的专业广告平台，我们投放广告的操作都是需要再聚光后台进行的。
小红书广告分为品牌和效果两类，品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等形式，按照排期资源购买，效果广告按照竞价来操作，适合中小商家的广告。效果广告目前分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种，核心是信息流&搜索来搭建。
1、信息流广告
信息流广告出现在小红书发现页界面，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n位置，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签。
信息流有“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助是主要在小红书站内，广告可跳转到官网、站外、小程序。
2、搜索广告
搜索推广可设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放；出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。
2如何进行广告投放？
1、广告投放的三大途径剖析
第1种，PC 端自主开户投放
若您倾向于自主掌控投放节奏与数据，PC 端投放是个不错的选择。首先要在 PC 端后台开通广告资质审核，完成后充值便可开启投放之旅，其起投金额设定为 2000 元。这种方式的突出优势在于，投放过程中的各类数据都能由您一手掌握，对于有丰富投放经验的用户而言，能够依据实时数据灵活调整投放策略，精准定位目标受众，实现广告效果的最大化。
第2种，代理商开户助力投放
小红书有众多代理商可供选择，不同代理商专注的投放类型各有千秋。代理商由于日常业务量大，在运营操作层面积累了深厚的经验与成熟的技巧。与代理商合作投放，当您的投放量达到一定规模，即消耗较大时，往往能够享受到代理商提供的政策返点优惠。这不仅能在一定程度上降低投放成本，还能借助代理商的专业运营能力，提升广告投放的精准度与效果，尤其适合那些希望借助外部专业力量提升投放成效的品牌或商家。
第3种，官方对接开户投放
有时候，官方会主动与您取得联系开启投放合作的洽谈。在这种情况下，挑选一位靠谱且专业的销售对接人员至关重要。与官方直接对接投放的显著优势在于，您能够第一时间获取平台的最新政策信息。小红书平台的政策时常更新与调整，这些政策变化可能会对广告投放的规则、资源分配等产生重要影响。通过官方对接，您能迅速将投放策略与平台政策相适配，确保广告投放始终处于合规且高效的轨道上，充分利用平台资源提升品牌曝光与推广效果。
2、小红书广告投放5步走
第1步：合理规划账户日预算
登录小红书聚光平台后，首要任务便是精心设置日预算。这一步犹如为广告投放之旅设定好每日的 “消费限额”，有效防止预算超支情况的发生。
在新建投放计划时，您会面临五种主要的投放类型选择：
产品种草计划：旨在将精心创作的笔记精准推送给那些极有可能产生高点击行为的潜在客户群体。此类型尤其适用于品牌发展初期的种草阶段，通过优质内容激发用户的互动热情，如点赞、评论、收藏等，从而为品牌积累口碑与潜在粉丝，逐步提升品牌知名度与影响力。
抢占赛道计划：当品牌在小红书平台已经拥有了一定的品牌声量与知名度基础，并且处于细分品类竞争的关键时期，该计划就大显身手了。它能够助力品牌在竞争激烈的细分赛道中脱颖而出，进一步扩大品牌的市场份额与影响力，吸引更多目标受众的关注与认可。
商品销量计划：如其名所示，此计划聚焦于直接推动商品的销售转化。通过精准的广告投放策略，将商品信息直接展示在目标客户眼前，激发他们的购买欲望，从而实现商品销量的显著提升，是电商类品牌或商家实现销售增长的有力武器。
收集销售线索：对于像装修、婚纱、教育等这类需要与客户进行深度沟通与信息收集的行业来说，该计划不可或缺。它致力于吸引目标客户主动提交表单或者发送私信咨询，为后续的客户跟进与业务成交奠定坚实的基础，有效提升客户转化的成功率。
直播推广计划：在直播带货盛行的当下，该计划专注于提升直播间的观众数量与人气。通过广告投放吸引更多用户进入直播间，增加直播的曝光度与流量，进而带动直播间内商品的销售与互动氛围的营造，为直播活动的成功举办提供有力保障。
第2步：精准选定投放范围
在投放范围的选择上，主要有信息流投放与搜索投放两大方向。信息流投放恰似一张大网，在品牌发展前期能够广泛地撒向潜在用户群体，进行大规模的品牌种草与曝光，让更多用户知晓品牌的存在与特色。而搜索投放则像是一把精准的狙击枪，专门针对那些有明确意向需求的用户进行精准拦截。对于电商类客户而言，一种较为有效的投放策略是前期借助信息流投放的广泛传播力打造爆款笔记，积累一定的品牌热度与用户基础，后期再运用搜索投放的精准性，精准捕捉那些正在搜索相关产品或服务的用户需求，实现高效转化。
在投放搭建方式上，官方提供了省心智投（智能投放）与标准投放两种模式。在投放初期，建议您对这两种模式的成本进行测试对比，以便根据自身预算与投放目标选择最适宜的搭建方式。
第3步：选择合适的笔记投放
投放笔记的来源丰富多样，其中包括企业号笔记，这是品牌自身发布的具有权威性与专业性的内容资源。此外，还可以选择报备达人的笔记，借助达人的影响力与粉丝基础扩大品牌传播范围；主理人笔记能够展现品牌主理人的个人魅力与品牌理念，增强用户对品牌的认同感；导购笔记则侧重于引导用户购买产品或服务；授权笔记则是在获得合法授权的基础上进行投放，确保内容的合法性与合规性。
若您选择搜索投放，操作相对简便，只需确定搜索目的，筛选出与品牌或产品相关的关键词，当您输入搜索品类词时，系统还会智能推荐一系列相关词汇，帮助您进一步优化搜索投放的精准度。
4步：细致设置人群定向
人群定向设置主要围绕性别、年龄、地域、平台以及兴趣标签等关键维度展开。通过对这些维度的精准设置，能够将广告精准地推送给符合品牌目标受众特征的用户群体。
对于投放消耗较大的客户，还有一项进阶操作 —— 上传 DMP 词包。DMP 词包能够基于品牌自身积累的用户数据或者对目标受众的深入分析，进一步细化人群定向，提高投放的精准度与效果。
值得一提的是，小红书后台经过不断升级优化，如今能够为您清晰地展示预估受众规模，让您在设置人群定向时心中有数，提前预估投放效果与覆盖范围。设置完成人群定向并确定出价后，
点击完成按钮，提交审核，一旦审核通过，广告投放便正式开始。
第5步：耐心测试评估投放效果
广告投放并非一蹴而就，任何投放活动都需要一个合理的测试周期。
在小红书广告投放中，建议您先进行为期 3-5 天的测试投放。在这几 天里，密切关注后台提供的各类实际投放成本数据，尤其是私信成本与互动成本数据。私信成本反映了通过广告吸引用户发送私信咨询的成本投入与效果产出比例，互动成本则体现了广告引发用户点赞、评论、收藏等互动行为的成本效益情况。将这些数据与行业大盘成本进行细致对比与分析，从而全面评估此次投放是否具有继续推进的价值与潜力。
如果测试结果显示投放效果良好，各项成本数据在合理范围内且优于行业平均水平，那么您可以考虑加大投放力度或者优化投放策略进一步提升效果；反之，如果测试数据不理想，则需要及时调整投放方向、人群定向、出价策略等关键要素，重新开启测试与优化循环，直至找到最适合品牌的广告投放方案，实现广告投放效果与投资回报率的最大化。
3小红书广告投放效果衡量全攻略
在小红书广告投放的世界里，精准衡量投放效果是优化策略、实现营销目标的关键所在。尤其是在复盘阶段，通过多维度的指标体系进行深入剖析，能够为后续投放提供极具价值的决策依据。
1、互动指标：洞察用户参与度
在投放过程中，点击率、互动成本（涵盖点赞、收藏、评论、关注）等数据是衡量笔记与用户互动效果的重要晴雨表。以 3 天的投放周期为例，若点击率高于 5% 且互动成本低于 5 元，同时评论区出现较多关于购买咨询的留言，这无疑表明该笔记成功吸引了用户的注意力并激发了他们的购买兴趣，此时继续投放有望收获更可观的成果。而对于以获取私信为目标的投放，3 天后便可精准测算出私信成本。若出现点击率低于 2%、互动成本高于 15 元以及私信成本高于 100 元的情况，则意味着投放策略亟待调整。针对点击率低迷的状况，需仔细审视封面图与标题，判断其是否能在瞬间抓住用户的眼球，精准击中他们的关注点；对于互动成本过高的问题，则要深入排查正文内容以及评论区的互动氛围，适时增添能有效促进与客户互动交流的话术，增强用户的参与意愿。
2、销售指标：聚焦转化成效
广告投放的核心诉求之一便是实现转化，无论是电商类还是非电商类客户均不例外。对于非电商类客户而言，需详细记录投放金额、新增微信好友数量以及最终转化为实际用户的数量，并及时整理成表格进行深入分析，以便精准核算私信成本、微信成本以及整体转化成本，进而依据数据反馈迅速调整投放策略。例如，在私信客户表格复盘中，清晰梳理每个环节的数据变化，找出可能存在的问题与优化空间。
而电商类客户则可通过分析投放金额与站内加购转化、站外数据波动之间的关联，深入研究电商进店数据的动态变化，借助漏斗测试不断优化每一层级的转化效率，如从广告曝光到商品点击、加购直至最终购买的全过程，力求以最小的投放成本获取最大的销售收益。
3、阶段指标：适配不同营销目标
官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出，具体复盘计划，大家可根据项目情况来具体复盘。
声量型：此类型投放分为内容摸索期和声量提升期两个关键阶段。在内容摸索期，重点关注点击成本 CPC 和点击率 CTR、互动成本 CPE 以及爆文率等指标。这些数据能够直观反映出笔记在初始阶段对用户的吸引力以及内容的传播潜力。而在声量提升期，除了持续关注互动相关指标外，回搜率（一般大盘在 2% 左右）和回搜成本成为关键关注点，同时还要密切留意品牌在小红书平台上的占位情况以及 SOV（Share of Voice，声音份额）情况，确保品牌在众多竞争对手中能够脱颖而出，占据更大的市场声量份额，提升品牌知名度与影响力。
ROI型：ROI 型投放将销售转换视为核心关注点。在笔记前期测试期，着重关注 CPC 点击成本和 CTR 点击率，以此评估笔记在吸引用户点击方面的效果，为后续优化提供基础数据。进入商详测试期，则聚焦于商品访问量和架构成本，深入分析商品详情页的设计与布局是否能够有效引导用户进行购买决策，降低用户流失率。到了收割期，全力关注 RGMV（Revenue Gross Merchandise Volume，商品交易总额）总量，这一指标直接反映了投放策略在促进实际销售方面的最终成效，通过对不同阶段指标的精准把控，实现从流量引入到销售转化的高效衔接，提升整体投资回报率。
线索型：针对线索型客户，在测试期重点进行素材测试，筛选出最具吸引力和转化潜力的素材内容。进入心智占领期，核心关注私信开口数，即有多少用户因广告投放而主动发起私信咨询，这是衡量广告能否有效激发用户兴趣并促使其进一步了解产品或服务的关键指标。同时，注重表单优化成本，确保在收集用户线索的过程中，既能获取足够数量的有效线索，又能控制成本在合理范围内。在成本优化期，依据行业大盘数据，密切关注表单成本的变化趋势，不断优化投放策略，降低线索获取成本，提高线索质量与转化率，为后续的客户跟进与业务成交奠定坚实基础。
4、其他重要指标
（一）粉丝增长与留存相关指标
- 粉丝增长率：计算方式为（投放后粉丝数量 – 投放前粉丝数量）/ 投放前粉丝数量 ×100%。通过观察粉丝增长率，可以了解品牌在小红书上的吸引力是否因广告投放而提升。如果增长率较高，说明广告成功吸引了新用户关注品牌账号，为品牌积累了长期的受众资产。例如，一个原本粉丝量较少的小众美妆品牌，在进行了一轮小红书广告投放后，粉丝数量从 1000 增长到了 5000，粉丝增长率高达 400%，这表明广告在吸引新粉丝方面效果显著。
- 粉丝留存率：计算方式是投放一段时间后（如一周、一个月）仍留存的新增粉丝数量 / 投放期间新增粉丝数量 ×100%。这一指标反映了新增粉丝的忠诚度。高留存率意味着广告吸引来的粉丝对品牌有持续的兴趣，品牌内容对他们有足够的吸引力，能够让他们在关注后继续留在品牌的粉丝阵营中。比如，某时尚品牌在投放广告后新增了 1000 名粉丝，一周后仍有 800 名粉丝留存，粉丝留存率达 80%，说明品牌的后续运营和内容发布能够持续留住这些新粉丝。
（二）品牌认知度指标
- 品牌提及量：包括品牌在笔记正文、评论区、用户私信中的提及次数。通过自然语言处理技术或人工统计，可以获取品牌被提及的具体数据。品牌提及量的增加表明广告投放提升了品牌在用户中的曝光度，即使没有直接的产品推荐，用户也在讨论品牌相关内容，这有利于品牌的口碑传播。例如，某家居品牌在广告投放期间，其品牌提及量从每月 100 次增长到了 500 次，说明更多用户开始关注和讨论该品牌。
- 品牌联想度：可以通过用户调研来衡量。例如，在投放广告后，向用户展示品牌相关元素（如品牌 logo、产品特色），询问他们联想到的品牌属性、产品类别或使用场景等。品牌联想度的提升说明广告成功塑造了品牌形象，使用户在看到品牌相关线索时能够快速联想到品牌的核心价值和产品特点。比如，当向用户展示某运动品牌的标志时，用户能迅速联想到其专业的运动装备以及充满活力的运动场景，这就表明该品牌的广告在塑造品牌联想度方面较为成功。
（三）内容传播指标
- 笔记分享率：计算方式为笔记分享次数 / 笔记曝光次数 ×100%。分享率高的笔记意味着内容具有较高的传播价值，用户愿意将其分享给自己的社交圈子，这可以扩大品牌广告的传播范围，吸引更多潜在用户。与互动指标中的点赞、评论等相比，分享更能体现内容的 “病毒式传播” 潜力。例如，一篇旅游笔记的曝光量为 10000 次，分享次数为 1000 次，那么其分享率为 10%，这样的分享率表明该笔记内容极具吸引力，能够引发用户主动传播。
- 话题热度：如果广告投放与特定话题相关联，如品牌专属话题或行业热门话题，可以通过观察话题的浏览量、参与人数、新增笔记数量等指标来衡量话题热度。热度高的话题能够吸引更多用户关注品牌广告，并且可以作为品牌在小红书上的一个长期流量入口，持续为品牌带来曝光。比如，某美食品牌发起的 “美食探索之旅” 话题，在投放广告期间，话题浏览量突破了 100 万，参与人数达到 5000 人，新增笔记 2000 篇，这显示出该话题具有很高的热度，有效提升了品牌广告的传播效果。
（四）竞争对手对比指标
- 市场份额变化：通过第三方数据平台或自行调研，统计品牌在投放广告前后在小红书所属品类市场中的份额变化。如果市场份额增加，说明广告投放相对于竞争对手更有效，帮助品牌在市场竞争中占据了更有利的地位。例如，某手机品牌在小红书广告投放前市场份额为 10%，投放后提升到了 15%，而竞争对手的市场份额有所下降，这表明该品牌的广告投放策略在市场竞争中取得了优势。
- 竞品提及率差异：计算品牌在笔记和评论中被提及次数与竞品被提及次数的比例。如果品牌提及率相对竞品提及率在广告投放后有所上升，表明品牌在用户心目中的地位得到提升，广告成功地使品牌在竞争环境中脱颖而出。比如，某护肤品牌在广告投放后，其品牌提及率与竞品提及率的比例从 1:2 提升到了 1:1，说明该品牌在用户中的知名度和影响力正在逐步逼近竞争对手。
通过对互动指标、销售指标、阶段指标以及这些其他重要指标的全面、深入复盘与分析，小红书广告投放者能够更加精准地把握投放效果，及时发现问题并优化调整投放策略，在小红书这片充满机遇与挑战的营销战场上，实现广告投放效果的最大化与营销目标的圆满达成。
4关于小红书投放的常规问题？
1、我的产品适合广告投放吗
品类适不适合做小红书投放，可通过3个方式考虑。
1）成本控制 考虑你自身产品利润空间，能够承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具体转化成本也会在200甚至更高，假设你的客单价小于500，自然没办法长期投放，私信投放更适合高客单价来操作；同样，对于引流到站外平台，强ROI客户，也要衡量投放后，你的UV成本；若UV成本甚至快高于定价，低客单价产品投放格外关注，电商类客户产品单价小于50、私域类客户小于500，广告投放格外注意；
2）市场阶段 在品类的排序期或平台暂无品牌，也可通过广告迅速抢占市场；在排序期核心是抢占用户心智，即用户在搜索品类词的时，能够想到你，内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型；在平台无品牌时，通过广告迅速打造爆文，通过爆文抢占搜索流量。
3）竞争分析 查看官方数据，选择竞争较小的蓝海市场进行投放。以母婴行业为例，官方给出的数据，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海；而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类，就可以尝试。
2、什么时候开始投流，消耗不好怎么办？
- 优质内容：确保笔记质量高（48小时内赞藏评＞50），自然流量好，再进行广告投放。
- 流量高峰：新笔记上线48小时内流量高峰，广告投放可延长生命周期。
- 效果不佳：检查笔记质量，优化封面和标题，调整账号设置。
消耗少要看2方面：
第1.看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和标题需要优化，大盘点击率在3%-5%；
第2.若账号依旧跑不出去，复盘账号搭建的情况，出价是否设置太低，人群定向是否过窄，若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因。
3、不同阶段的投放策略怎么样？
具体如何设置投放预算？把握每个阶段侧重点，搜索和信息流如何进行比重。以双11整体投放节奏为例，分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4大步骤来走（几乎所有媒体投放都是蓄水、冲刺、爆发和返场期进行）
1）蓄水期：素材打磨，提升转化蓄水期阶段核心测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，拿到高点击的笔记，后期笔记都参考这种类型笔记。在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。在广告投放上，主要以薯条和信息流，薯条有投放不错的笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多的曝光。
2）冲刺期：积累素材，扩大认知蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果。将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。
3）爆发期：搜索放量，拦截需求爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。
4）返场期：收割潜客，品牌曝光返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去拦截更多用户需求。
4、如何看竞品的广告投放？
通过第三方工具预估竞品投放力度，分析互动数据，估算广告成本。竞品投放力度是看不到的，目前只能通过千瓜看有无投放广告，然后做预估。如单个互动数据（点赞评截图）成本在5-10元左右，若报备达人或企业号笔记，若笔记赞藏评在1W左右，判断笔记投放费用在5W-10W左右。
5、如何选择小红书达人合作？
- 达人契合度：先得看看达人的粉丝群体和你的产品目标受众是不是匹配。就好比你是卖运动装备的，那和健身运动类达人合作就比较合适，因为他们的粉丝大多对运动感兴趣，也就更可能对你的产品感兴趣。而且达人的风格也要和你的品牌形象相符，如果你的品牌是走简约时尚风的，那找那种风格清新简约的达人就比较好，要是找个风格很夸张的达人，可能就不太合适了。
- 数据真实性：现在有些达人的数据可能不太真实，所以得小心。你可以看看达人最近的数据增长是不是正常，要是一个达人的粉丝数量突然涨了很多，但是点赞、评论这些互动数据却没怎么变，那就有点可疑了。你可以多看看达人发的几篇笔记，看看点赞、评论、收藏这些数据的变化是不是很稳定，如果波动特别大，又没有什么合理的原因，那这个达人的数据可能就有问题。
- 合作成本：不同等级的达人合作费用不一样。头部达人粉丝多、名气大，但是合作费用特别高；腰部达人性价比相对高一些，他们的粉丝也有一定的忠诚度；尾部达人虽然费用低，但是影响力比较小。你得根据自己的预算和投放目标，合理地选择不同等级的达人组合起来投放。
6、如小红书投放内容创作有何要点？
- 标题撰写：标题要吸睛且包含关键词，可采用多种手法引发用户好奇心。如悬念式 “这款面膜，让你一周焕肤的秘密是？”；数字式 “5 个小技巧，让你轻松驾驭职场穿搭”；对比式 “普通女孩到时尚达人，只差这一步妆容改造” 等，方便用户搜索且激发好奇心。
- 文案内容：文案要真实、有用、有情感共鸣，详细介绍产品特点和使用效果。比如 “这双运动鞋，鞋底采用高弹性材料，跑起来减震超棒，我穿着它完成了人生第一个半马，脚感舒适毫无压力，颜值还超高，路上好多人问呢！”，也可穿插个人经历或故事。
- 图片/视频制作：图片视频优质有创意，图片要高清、色调统一、多角度展示产品；视频要剪辑流畅、画质清晰，可添加特效、音乐等增强趣味性，如美食视频可呈现食材准备、烹饪过程、成品展示的精彩片段，配上欢快音乐，让人更有代入感。
5官方开户和代理商开户有什么区别？
小红书广告官方和代理商在多个方面存在差异。开户充值上，官方渠道开户可以自己在账户里充值，代理商账户由代理商代充值一般五千起，有的两千起；返点政策方面，官方通常无返点，大额才有少许，代理商返点高，根据消耗量可以跟代理协商；客户服务上，广告投放操作时，官方靠客户自己操作决策多，代理商协助开户还能代投；数据反馈与优化环节，官方只提供基础报表，代理商则深入分析并提供优化建议；退款政策也不同，官方流程复杂，部分代理商退款服务较灵活。
小红书广告开户 超低 2000 起充，代理户有返点！！！
